Rattaché(e) au Responsable QSE du site, vous intervenez sur trois activités industrielles représentant une cinquantaine de collaborateurs.

Véritable partenaire des équipes opérationnelles, vous êtes autant présent sur le terrain qu’au cœur des projets d’amélioration.

À ce titre, vous êtes notamment amené(e) à :

• Animer la démarche Qualité, Sécurité et Environnement auprès des équipes de production.
• Déployer la politique QSE du groupe et accompagner les managers dans son application.
• Piloter les plans d’actions issus des audits, non-conformités et analyses de risques.
• Assurer le suivi des obligations réglementaires, notamment sur des installations classées (ICPE).
• Faire vivre le système de management QSE et contribuer à l’amélioration continue.
• Participer aux projets environnementaux et aux mises en conformité des installations.
• Développer la culture prévention et sécurité auprès de l’ensemble des collaborateurs.
• Mettre en place et suivre les indicateurs de performance QSE.
• Participer aux échanges avec les différents interlocuteurs internes et externes (organismes, prestataires, groupe…).

Quelques déplacements ponctuels sont à prévoir au sein du groupe, en France ou occasionnellement en Europe.

Vous êtes l’interlocuteur(trice) terrain privilégié(e) des clients artisans du secteur, au cœur de leur satisfaction et de leur fidélisation. Votre objectif : développer et fidéliser votre portefeuille tout en pilotant l’ensemble du cycle de vente.

Votre clientèle : Vous intervenez auprès d’une clientèle d’artisans et de professionnels du bâtiment, attachés à la proximité, à la réactivité et à la qualité du conseil.

Vos responsabilités

• Développer et entretenir un portefeuille de clients artisans
• Commercialiser et valoriser l’ensemble de l’offre produits et services, en l’adaptant aux besoins de chaque client
• Prospecter activement pour faire croître votre zone de chalandise
• Gérer l’intégralité du cycle de vente : analyse des besoins, élaboration des devis, traitement des commandes, suivi et facturation avec l’aide des équipes sédentaires
• Négocier les conditions tarifaires, piloter la rentabilité et mettre en place des actions correctives si nécessaire
• Collaborer en transversal avec les équipes internes (ADV, logistique, marketing, etc.)
• Remonter les informations terrain utiles à la veille concurrentielle

Dans un contexte de structuration et de montée en maturité des démarches Qualité, Sécurité et RSE, nous recrutons le futur(e) Responsable QHSE – RSE Groupe. Rattaché(e) directement au Président du Groupe et membre du CODIR, vous pilotez en autonomie l’ensemble de la fonction QHSE/RSE sur les sites français du Groupe. Vous intervenez principalement sur le site de SFEL situé à Saulgé. Vos missions :

Qualité & système de management

Structurer, déployer et piloter le système de management de la qualité Groupe ;

Conduire la démarche de certification ISO 9001 sur les sites français ;

Formaliser les processus, procédures et standards qualité ;

Superviser les audits internes et externes ainsi que les plans d’actions associés ;

Définir et suivre les indicateurs qualité et accompagner les équipes dans l’amélioration continue.

Hygiène, Sécurité & Environnement

Garantir le maintien et l’animation du DUERP sur l’ensemble des sites ;

Piloter les sujets HSE et les actions de mise en conformité réglementaire ;

Suivre les indicateurs sécurité et animer la culture prévention auprès des équipes ;

Assurer les relations avec les organismes externes : CARSAT, médecine du travail, inspection du travail, etc.

RSE & Environnement

Structurer et déployer la stratégie RSE Groupe ;

Piloter les démarches EcoVadis et Bilan Carbone ;

Répondre aux exigences clients et actionnaires en matière de reporting RSE ;

Formaliser les chartes et accompagner les actions environnementales du Groupe.

Pilotage transverse

Travailler en proximité avec les directions de sites et les fonctions support ;

Accompagner un alternant dans sa montée en compétences ;

Produire les reportings à destination de la Direction et du COMEX ;

Porter une dynamique d’amélioration continue à l’échelle du Groupe.

Vos missions

Au sein d’une équipe infirmière et en lien étroit avec les professionnels de l’accompagnement, vous participez activement au suivi et au bien-être des personnes accueillies :

• Réaliser les soins infirmiers et assurer le suivi clinique
• Observer et évaluer l’état de santé des personnes accompagnées
• Participer aux actions de prévention, de confort et de bien-être
• Accompagner et informer les personnes accueillies ainsi que leur entourage
• Coordonner les rendez-vous médicaux
• Gérer les dispositifs médicaux et les traitements
• Collaborer avec l’ensemble des professionnels dans le cadre du projet personnalisé des résidents

Vous reprenez un secteur historiquement bien travaillé, avec une clientèle professionnelles existante et un réseau local solide d’artisans. Votre objectif : capitaliser sur cet héritage tout en poursuivant le développement commercial.

Votre clientèle : Vous intervenez auprès d’un tissu local, diversifié et majoritairement artisanal : Menuisiers et agenceurs, Poseurs et installateurs, Spécialistes de la fermeture, Serruriers et métalliers… autour du mont-du-lyonnais

Une clientèle de professionnels exigeants, attachés à la proximité, à la réactivité et à la qualité du conseil.

Vos responsabilités

Développer votre chiffre d’affaires en promouvant une large gamme de produits techniques

Entretenir et renforcer un réseau déjà bien en place

Créer du lien et asseoir votre légitimité sur le secteur en adoptant une posture de chasseur pour identifier et conquérir de nouveaux clients

Conseiller vos clients dans leurs choix produits en lien avec leurs chantiers

Organiser vos tournées avec un focus stratégique sur les 100 clients actifs

Évoluer dans un environnement rural, où la relation humaine est un levier clé

Vos missions seront : Au sein de l’équipe commerciale Rhône-Alpes et rattaché(e) au Responsable de développement, vous prenez en charge un portefeuille d’une soixantaine de grands comptes du BTP (acheteurs basés sur le Lyonnais, chantiers rayonnant sur la région Rhône-Alpes) :

• Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes BTP par une approche conseil et de solution — pas de One Shot ;
• Assurer le suivi des affaires de A à Z : décryptage des CCTP, construction des offres techniques et devis en collaboration avec l’ADV et les techniciens experts, négociation avec les fabricants, suivi de chantier ;
• Valoriser le savoir-faire technique LEGALLAIS, promouvoir la marque distributeur et les marques exclusives, assurer une veille concurrentielle et un reporting régulier.

Rattaché(e) à la Direction Générale et membre du Comité de direction, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale de SIMOP France et animez l’ensemble de la force de vente (chefs des ventes) et transversalement commerciaux itinérants et sédentaires afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge.

Stratégie commerciale & pilotage

• Décliner la stratégie du groupe en plans d’actions commerciaux et fixer les objectifs de la force de vente.
• Définir et suivre les indicateurs de performance (CA, marge, volumes, transformation) et piloter le budget de la direction commerciale.
• Assurer une veille active du marché et de la concurrence.

Management & animation des équipes

• Structurer, animer et fédérer la force de vente autour d’une vision commune et d’une culture de la performance.
• Accompagner la montée en compétences des équipes et participer à leur recrutement.

Développement commercial & grands comptes

• Développer la présence terrain et animer les Grands Comptes nationaux ainsi que le réseau de distributeurs et de prescripteurs.
• Négocier et signer les accords-cadres et les contrats majeurs ; renforcer la prescription.

Coordination interne & reporting

• Coordonner votre action avec le Marketing et la Direction Industrielle & Qualité, et assurer le reporting auprès du Comité de direction.

Rattaché(e) à la Direction Générale et membre du Comité de direction, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale de SIMOP France et animez l’ensemble de la force de vente (chefs des ventes) et transversalement commerciaux itinérants et sédentaires afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge. Vous devez vous rendre régulièrement au siège du groupe (Sainte-Mère-Eglise)

Stratégie commerciale & pilotage

• Décliner la stratégie du groupe en plans d’actions commerciaux et fixer les objectifs de la force de vente.
• Définir et suivre les indicateurs de performance (CA, marge, volumes, transformation) et piloter le budget de la direction commerciale.
• Assurer une veille active du marché et de la concurrence.

Management & animation des équipes

• Structurer, animer et fédérer la force de vente autour d’une vision commune et d’une culture de la performance.
• Accompagner la montée en compétences des équipes et participer à leur recrutement.

Développement commercial & grands comptes

• Développer la présence terrain et animer les Grands Comptes nationaux ainsi que le réseau de distributeurs et de prescripteurs.
• Négocier et signer les accords-cadres et les contrats majeurs ; renforcer la prescription.

Coordination interne & reporting

• Coordonner votre action avec le Marketing et la Direction Industrielle & Qualité, et assurer le reporting auprès du Comité de direction.

En tant que véritable référent technique et commercial en agencement sur votre secteur, vous intervenez auprès d’une clientèle composée principalement d’artisans agenceurs, de menuisiers et de professionnels de l’aménagement intérieur.

Vous reprenez et développez un portefeuille existant en proposant l’ensemble des gammes de quincaillerie et des solutions dédiées à l’agencement : ferrures, coulissants, charnières, systèmes d’ouverture, accessoires de mobilier, équipements de dressing et solutions techniques associées.

Vous accompagnez également les commerciaux  de Legallais lors de rendez-vous auprès de leurs clients agenceurs afin de les conseiller sur les produits, les applications et les solutions les plus adaptées à leurs projets.

À ce titre, vous :

• développez et fidélisez un portefeuille d’artisans agenceurs sur le secteur de Lyon et ses départements limitrophes ;
• consacrez environ un tiers de votre activité au développement commercial et à la prospection de nouveaux clients ;
• analysez les besoins techniques des clients et les conseillez dans le choix des produits ;
• réalisez la négociation commerciale et technique des dossiers : devis, offres de prix, faisabilité technique et suivi des projets ;
• accompagnez les commerciaux généralistes dans leur montée en compétence grâce à des formations techniques et des accompagnements terrain ;
• assurez une veille sur les produits, les concurrents, les services et les pratiques tarifaires du marché ;
• effectuez un reporting régulier de votre activité auprès de votre manager.

Le secteur d’intervention sera défini autour de Lyon et pourra être ajusté selon votre lieu d’habitation.

Le poste, intégré au bureau d’études de l’usine de Saulgé, est principalement orienté vers les méthodes et l’industrialisation :  80 % d’activités Méthodes et 20 % d’activités Conception

Vos missions

En lien étroit avec les équipes de production, vous intervenez sur la préparation, l’industrialisation et l’amélioration des produits et procédés de fabrication.

À ce titre, vous êtes notamment chargé de :

• Créer et mettre à jour les dossiers techniques nécessaires à la fabrication ;
• Élaborer les gammes opératoires, nomenclatures et instructions de travail ;
• Définir les méthodes et les moyens nécessaires à la réalisation des produits ;
• Intégrer et actualiser les données techniques dans l’ERP ;
• Participer à la programmation et au paramétrage des équipements de production ;
• Accompagner les équipes de production dans la compréhension et l’utilisation des documents techniques ;
• Analyser les problématiques rencontrées en fabrication et proposer des solutions adaptées ;
• Participer à l’amélioration des procédés, des postes de travail et des flux de production ;
• Contribuer au suivi des objectifs et des indicateurs liés à votre activité ;
• Veiller au respect des exigences de qualité, de sécurité, de coûts et de délais.

Sur la partie conception, vous pourrez également être amené à :

• Réaliser ou modifier des plans et dessins techniques ;
• Adapter des produits existants aux besoins des clients ou aux contraintes de fabrication ;
• Participer au développement de nouvelles solutions techniques ;
• Vérifier la faisabilité industrielle des produits conçus.

Processus de recrutement :
– Entretien avec Eve du cabinet
– Entretien technique avec l’équipe méthodes et échange avec le service RH du groupe
– Retour sous 5 jours ouvrés après le dernier entretien
– Réponse garantie sous 48h après réception de la candidature

Conduire la réorganisation commerciale. C’est le cœur du poste : vous structurez et déployez la nouvelle organisation, accompagnez l’évolution des rôles et installez un cadre de management plus structuré et plus orienté performance. Vous incarnez ce changement sur le terrain, en embarquant les équipes et en accompagnant chacun dans cette transformation.

Définir et déployer la stratégie commerciale. Vous traduisez les orientations de l’entreprise en plan d’action clair sur le marché PME-PMI et les marchés publics : objectifs par région au regard des cibles de rentabilité, développement des marchés existants, conquête de nouveaux territoires et ciblage des prospects. En lien avec le marketing, vous affinez le positionnement et détectez les opportunités de croissance.

Structurer et piloter l’organisation régionale. Vous encadrez et coordonnez les responsables régionaux dans une logique de performance individuelle et collective, et veillez à la cohérence de l’action sur l’ensemble du périmètre. Vous faites gagner leurs équipes itinérantes et sédentaires en clarifiant les rôles, le cadre et les priorités.

Conduire la conquête et la fidélisation. Vous portez le développement du marché PME-PMI : croissance du portefeuille, du panier et du mix produits, réactivation des comptes et reconquête, tout en défendant la marge. Vous fixez le cadre de l’action terrain pour gagner en efficacité commerciale et installer une relation de proximité durable avec les clients.

Animer, fédérer et faire grandir les équipes. Vous fédérez les équipes autour d’objectifs communs et installez des rituels d’animation efficaces. Vous évaluez la performance lors d’entretiens réguliers (analyse des KPI, atteinte des objectifs, actions correctives), accompagnez la montée en compétences et garantissez la bonne appropriation des outils et des pratiques et du CRM.

Piloter la performance et la rentabilité. Vous suivez et analysez les indicateurs commerciaux (chiffre d’affaires, marge, volumes, taux de conversion) et assurez un reporting régulier à la Direction Générale via des tableaux de bord clairs. Vous engagez les actions nécessaires pour sécuriser les objectifs et le développement durable du portefeuille.

Faire le lien entre le terrain et les fonctions support. Véritable relais, vous facilitez l’activité des équipes en proposant des outils adaptés et en collaborant étroitement avec les services du siège, pour transformer la stratégie en résultats concrets sur le terrain.